آقای وحید رحیمی I تحول در صنعت نساجي با وحيد رحيمي (کارآفرین)
رپورتاژ آگهی
در دنیای مدرن امروز، ارتباط با سایر نقاط جهان چندان سخت نیست. به لطف اینترنت و شبکههای اجتماعی بیشمار فرقی ندارد شما در کجا باشید، به راحتی میتوانید با آدمها در هر کجای دنیا ارتباط بگیرید و با آنها تجارت کنید. هر چند که ارتباط رکن اصلی یک تجارت است اما همه چیز نیست. بعد از بازاریابی و توافق برای فروش تازه ماجرا آغاز میشود؛ در تجارت بینالملل هماهنگي عمليات در مقياس جهاني و مديريت تفاوتهاي فرهنگي، قانوني و بازارهاي متنوع، به اندازه ارتباطات حياتي است. براي بسياري از توليدكنندگان، عبور از مرزهاي ملي به خاطر همین پیچیدگیهای عملیات فروش و ارسال کالا تنها يك آرزو باقي ميماند. اما براي وحيد رحيمي، اين آرزو به واقعيتي تبديل شد كه امروز در قالب شبكهاي از دفاتر رسمي و فعاليتهاي تجاري در ايران، روسيه، امارات و كانادا جريان دارد.
قصه این کارآفرین از شهر دلیجان استان مركزي ايران در سال 1389 آغاز شد؛ جايي كه نخستين كارخانه توليد اليافش را با هدف تامين نياز بازار داخلي به نام «كارخانه الياف شايان» راهاندازي كرد. این کارخانه در ابتدا روي توليد با ظرفيت محدود تمركز كرده بود، اما وحید رحیمی خیلی زود فهمید كه ظرفيت توليد کارخانهاش فراتر از تقاضاي موجود داخلي است. شاید هیچ کس در آن زمان تصورش را هم نمیکرد که این کارخانه مسیرش از بازار محلي به بازارهاي جهاني كشيده شود؛ اما نگاه بلندمدت، تمايل به يادگيري و جسارت در تصميمگيري وحید رحیمی باعث شد برند Polysha امروز در چندين كشور مشتريان وفادار داشته باشد. اين مسير، پر از چالشها، تجربهها و تصميمهاي استراتژيكي بوده كه هر كدام ميتواند براي هر كارآفرين يا مديری الهامبخش باشد.
وحید رحیمی اولين قدم جدي براي ورود به بازار جهاني، را با صادرات به روسیه برداشت. بازار روسيه به دليل جمعيت زياد، تنوع صنايع نساجي و نياز مداوم به مواد اوليه، فرصت بزرگي بود. او پس از مدتي تصميم گرفت دفتر مسكو را راهاندازي كند تا به طور مستقيم با كارخانهها و مشتريان عمده آنجا در ارتباط باشد. این دفتر الياف پلي استر و نخ صادراتي ايران را به كارخانههاي توليد منسوجات، فرش، موكت، كالاي خواب و صنايع خودرويي در شهرهاي مختلف روسيه و بلاروس میفروشد.
وحید رحیمی بعد از رسیدن به ثبات نسبی در بازار روسیه و موفقيت در اين کشور، دبي را به عنوان پايگاه صادراتي براي كشورهاي عربزبان و آفريقايي انتخاب كرد و در نهایت، با ثبت شركت Polysha در كانادا، مسير ورود به آمريكاي شمالي را هموار كرد. شرکت پولیشا در حال حاضر در کانادا روي جذب مشتريان جديد و ايجاد كانالهاي توزيع متمركز است.
او درباره تجربه کاریاش با کشورهای مختلف به ما گفت: «هر كشور فرهنگ كاري، قوانين و انتظارات متفاوتي دارد. در روسيه، خريد و فروش بسيار رسمي و مبتني بر مستندات است. مشتريان قبل از هر تصميمي تحقيقات كامل انجام ميدهند و به كيفيت و قيمت همزمان اهميت ميدهند. در امارات، سرعت تصميمگيري و انعطاف در تحويل بسيار مهم است و فضاي رقابتي شديدي وجود دارد. كانادا جامعهاي چندفرهنگي است و مشتريان آن علاوه بر كيفيت، به مسئوليت اجتماعي برند و مسائل زيستمحيطي توجه زيادي دارند. در ايران هم به دليل شرايط اقتصادي خاص، ارتباطات شخصي و اعتماد متقابل نقش بزرگي در معاملات ايفا ميكند.»
مدیریت یک شرکت بین المللی نیاز به هماهنگی بین شعب برای حفظ یکپارچگی و ایجاد تجربه یکسان برای مشتریان دارد. وحید رحیمی با وجود تمام چالشهای داخلی و محدودیتهای موجود به خوبی از پس تجربه مدیریت یک شرکت بین المللی برآمده است و حالا یک کارآفرین بین المللی است که توانسته در ایران چیزی در حدود 130 نفر، در مسکو 3 نفر و در دبی و کانادا یک نفر را مشغول به کارکند. او معتقد است که موفقیت برند Polysha در خارج از ایران، حاصل كار تيمي، برنامهريزي و پشتكار است.
او در خصوص تجربه ایجاد یک برند یکپارچه بین المللی به خبرنگار ما گفت: «با وجود آن که چارچوب كلي و استانداردها برای تمامی شعب از دفتر مركزي مشخص ميشود، اما هر دفتر مسئول كنترل كيفيت محصولات قبل از تحويل به مشتريان خودش است و آزادي عمل دارد تا با توجه به شرايط بازار خود تصميمگيري كند. ما هر هفته جلسات ويدئويي با مديران دفاتر برگزار ميكنيم تا اطلاعات به روز مبادله شود. علاوه بر اين، سيستم گزارشدهي و پايش عملكرد داريم كه كمك ميكند بهترين روشها را بين دفاتر به اشتراك بگذاريم.
باید اضافه کنم که در دنیای امروز هیچ کسب و کاری نیست که بدون استفاده از فناوریهای جدید بتواند مسیر موفقیت را طی کند، فناوري براي ما يك ابزار حياتي است. نرمافزارهاي مديريت پروژه و زنجيره تأمين و سيستمهاي تحليل بازار و فروش، همه به ما كمك ميكنند تصميمات بهتري بگيريم. با استفاده از این زیرساختها گزارشهاي فروش هر كشور به صورت لحظهاي قابل مشاهده است و اين باعث ميشود سريعتر به تغييرات بازار واكنش نشان دهيم.
استفاده از نرمافزارهاي مديريت زنجيره تامين، به ما امكان كنترل تمام مراحل از تامين مواد اوليه تا تحويل محصول را میدهد. از نظر زمانبندي، سيستم لجستيكي ما به شكلي طراحي شده كه سفارشها از نزديكترين انبار يا دفتر به مشتري ارسال شود. اين كار باعث كاهش زمان تحويل و هزينه حملونقل ميشود.»
او در ادامه در خصوص مشکلات تولید برای صادرات به کشورهای مختلف افزود: «در مدیریت شرکتهای بینالمللی نوسان قيمت مواد اوليه يك چالش بزرگ است. براي مديريت اين موضوع، تأمينكنندگان متنوعي در چند كشور داريم تا وابستگي به يك منبع كاهش يابد. مسائل گمركي و حملونقل بينالمللي هم هميشه نياز به برنامهريزي دقيق دارد. همكاري با شركتهاي حملونقل معتبر و آشنا به قوانين هر كشور بخش مهمي از مسیر موفقیت ما را شکل داده است.»
مديريت يك برند در چهار كشور مختلف، چيزي فراتر از يك موفقيت شخصي براي وحيد رحيمي است؛ اين نشاندهنده ظرفيت بالاي صنعت نساجي ايران براي حضور در بازارهاي جهاني است. او از این که توانسته یک برند ايراني را در بازارهاي مختلف دنيا معرفي و آن را به يك نام شناختهشده تبديل كند، با ارزشترین دستاورد خود و دريافت بازخورد مثبت از مشتريان بينالمللي را بهترين پاداش برای خود و تیمش میداند.
وحید رحیمی با تركيب فناوري، مديريت منعطف و شناخت دقيق بازارهاي هدف، توانسته زنجيره تأميني بسازد كه نه تنها پايدار است، بلكه در برابر تغييرات اقتصادي و چالشهاي بينالمللي نيز مقاومت دارد. داستان او گواهي است بر اينكه با چشمانداز روشن، استفاده هوشمندانه از منابع و اعتماد به تيم، ميتوان از يك كارخانه محلي به شبكهاي جهاني رسيد.
انتهای پیام
