آقای وحید رحیمی I تحول در صنعت نساجی با وحید رحیمی (کارآفرین)
رپورتاژ آگهی
در دنیای مدرن امروز، ارتباط با سایر نقاط جهان چندان سخت نیست. به لطف اینترنت و شبکههای اجتماعی بیشمار فرقی ندارد شما در کجا باشید، به راحتی میتوانید با آدمها در هر کجای دنیا ارتباط بگیرید و با آنها تجارت کنید. هر چند که ارتباط رکن اصلی یک تجارت است اما همه چیز نیست. بعد از بازاریابی و توافق برای فروش تازه ماجرا آغاز میشود؛ در تجارت بینالملل هماهنگی عملیات در مقیاس جهانی و مدیریت تفاوتهای فرهنگی، قانونی و بازارهای متنوع، به اندازه ارتباطات حیاتی است. برای بسیاری از تولیدکنندگان، عبور از مرزهای ملی به خاطر همین پیچیدگیهای عملیات فروش و ارسال کالا تنها یک آرزو باقی میماند. اما برای وحید رحیمی، این آرزو به واقعیتی تبدیل شد که امروز در قالب شبکهای از دفاتر رسمی و فعالیتهای تجاری در ایران، روسیه، امارات و کانادا جریان دارد.
قصه این کارآفرین از شهر دلیجان استان مرکزی ایران در سال ۱۳۸۹ آغاز شد؛ جایی که نخستین کارخانه تولید الیافش را با هدف تامین نیاز بازار داخلی به نام «کارخانه الیاف شایان» راهاندازی کرد. این کارخانه در ابتدا روی تولید با ظرفیت محدود تمرکز کرده بود، اما وحید رحیمی خیلی زود فهمید که ظرفیت تولید کارخانهاش فراتر از تقاضای موجود داخلی است. شاید هیچ کس در آن زمان تصورش را هم نمیکرد که این کارخانه مسیرش از بازار محلی به بازارهای جهانی کشیده شود؛ اما نگاه بلندمدت، تمایل به یادگیری و جسارت در تصمیمگیری وحید رحیمی باعث شد برند Polysha امروز در چندین کشور مشتریان وفادار داشته باشد. این مسیر، پر از چالشها، تجربهها و تصمیمهای استراتژیکی بوده که هر کدام میتواند برای هر کارآفرین یا مدیری الهامبخش باشد.
وحید رحیمی اولین قدم جدی برای ورود به بازار جهانی، را با صادرات به روسیه برداشت. بازار روسیه به دلیل جمعیت زیاد، تنوع صنایع نساجی و نیاز مداوم به مواد اولیه، فرصت بزرگی بود. او پس از مدتی تصمیم گرفت دفتر مسکو را راهاندازی کند تا به طور مستقیم با کارخانهها و مشتریان عمده آنجا در ارتباط باشد. این دفتر الیاف پلی استر و نخ صادراتی ایران را به کارخانههای تولید منسوجات، فرش، موکت، کالای خواب و صنایع خودرویی در شهرهای مختلف روسیه و بلاروس میفروشد.
وحید رحیمی بعد از رسیدن به ثبات نسبی در بازار روسیه و موفقیت در این کشور، دبی را به عنوان پایگاه صادراتی برای کشورهای عربزبان و آفریقایی انتخاب کرد و در نهایت، با ثبت شرکت Polysha در کانادا، مسیر ورود به آمریکای شمالی را هموار کرد. شرکت پولیشا در حال حاضر در کانادا روی جذب مشتریان جدید و ایجاد کانالهای توزیع متمرکز است.
او درباره تجربه کاریاش با کشورهای مختلف به ما گفت: «هر کشور فرهنگ کاری، قوانین و انتظارات متفاوتی دارد. در روسیه، خرید و فروش بسیار رسمی و مبتنی بر مستندات است. مشتریان قبل از هر تصمیمی تحقیقات کامل انجام میدهند و به کیفیت و قیمت همزمان اهمیت میدهند. در امارات، سرعت تصمیمگیری و انعطاف در تحویل بسیار مهم است و فضای رقابتی شدیدی وجود دارد. کانادا جامعهای چندفرهنگی است و مشتریان آن علاوه بر کیفیت، به مسئولیت اجتماعی برند و مسائل زیستمحیطی توجه زیادی دارند. در ایران هم به دلیل شرایط اقتصادی خاص، ارتباطات شخصی و اعتماد متقابل نقش بزرگی در معاملات ایفا میکند.»
مدیریت یک شرکت بین المللی نیاز به هماهنگی بین شعب برای حفظ یکپارچگی و ایجاد تجربه یکسان برای مشتریان دارد. وحید رحیمی با وجود تمام چالشهای داخلی و محدودیتهای موجود به خوبی از پس تجربه مدیریت یک شرکت بین المللی برآمده است و حالا یک کارآفرین بین المللی است که توانسته در ایران چیزی در حدود ۱۳۰ نفر، در مسکو ۳ نفر و در دبی و کانادا یک نفر را مشغول به کارکند. او معتقد است که موفقیت برند Polysha در خارج از ایران، حاصل کار تیمی، برنامهریزی و پشتکار است.
او در خصوص تجربه ایجاد یک برند یکپارچه بین المللی به خبرنگار ما گفت: «با وجود آن که چارچوب کلی و استانداردها برای تمامی شعب از دفتر مرکزی مشخص میشود، اما هر دفتر مسئول کنترل کیفیت محصولات قبل از تحویل به مشتریان خودش است و آزادی عمل دارد تا با توجه به شرایط بازار خود تصمیمگیری کند. ما هر هفته جلسات ویدئویی با مدیران دفاتر برگزار میکنیم تا اطلاعات به روز مبادله شود. علاوه بر این، سیستم گزارشدهی و پایش عملکرد داریم که کمک میکند بهترین روشها را بین دفاتر به اشتراک بگذاریم.
باید اضافه کنم که در دنیای امروز هیچ کسب و کاری نیست که بدون استفاده از فناوریهای جدید بتواند مسیر موفقیت را طی کند، فناوری برای ما یک ابزار حیاتی است. نرمافزارهای مدیریت پروژه و زنجیره تأمین و سیستمهای تحلیل بازار و فروش، همه به ما کمک میکنند تصمیمات بهتری بگیریم. با استفاده از این زیرساختها گزارشهای فروش هر کشور به صورت لحظهای قابل مشاهده است و این باعث میشود سریعتر به تغییرات بازار واکنش نشان دهیم.
استفاده از نرمافزارهای مدیریت زنجیره تامین، به ما امکان کنترل تمام مراحل از تامین مواد اولیه تا تحویل محصول را میدهد. از نظر زمانبندی، سیستم لجستیکی ما به شکلی طراحی شده که سفارشها از نزدیکترین انبار یا دفتر به مشتری ارسال شود. این کار باعث کاهش زمان تحویل و هزینه حملونقل میشود.»
او در ادامه در خصوص مشکلات تولید برای صادرات به کشورهای مختلف افزود: «در مدیریت شرکتهای بینالمللی نوسان قیمت مواد اولیه یک چالش بزرگ است. برای مدیریت این موضوع، تأمینکنندگان متنوعی در چند کشور داریم تا وابستگی به یک منبع کاهش یابد. مسائل گمرکی و حملونقل بینالمللی هم همیشه نیاز به برنامهریزی دقیق دارد. همکاری با شرکتهای حملونقل معتبر و آشنا به قوانین هر کشور بخش مهمی از مسیر موفقیت ما را شکل داده است.»
مدیریت یک برند در چهار کشور مختلف، چیزی فراتر از یک موفقیت شخصی برای وحید رحیمی است؛ این نشاندهنده ظرفیت بالای صنعت نساجی ایران برای حضور در بازارهای جهانی است. او از این که توانسته یک برند ایرانی را در بازارهای مختلف دنیا معرفی و آن را به یک نام شناختهشده تبدیل کند، با ارزشترین دستاورد خود و دریافت بازخورد مثبت از مشتریان بینالمللی را بهترین پاداش برای خود و تیمش میداند.
وحید رحیمی با ترکیب فناوری، مدیریت منعطف و شناخت دقیق بازارهای هدف، توانسته زنجیره تأمینی بسازد که نه تنها پایدار است، بلکه در برابر تغییرات اقتصادی و چالشهای بینالمللی نیز مقاومت دارد. داستان او گواهی است بر اینکه با چشمانداز روشن، استفاده هوشمندانه از منابع و اعتماد به تیم، میتوان از یک کارخانه محلی به شبکهای جهانی رسید.
انتهای پیام
