نحوه نوشتن متن تبلیغاتی؛ رازهای حرفهای جذب مشتریان و افزایش فروش
حتما شما هم با متنهای تبلیغاتی بسیاری برخورد کردهاید که با خواندن جذابترین آنها، به خرید یا دریافت خدمات از آن مرکز ترغیب شدهاید. نوشتن این متنهای تبلیغاتی، اصلاً کار سادهای نیست. برخی از افراد فکر میکنند چند خط نوشتن برای تبلیغ کردن کافی است؛ اما حقیقت، چیز دیگری است.
نوشتن متن تبلیغاتی، نیاز به شناخت دقیق از مشتری و خلاقیت دارد تا بتواند مخاطب را جذب نماید، نیاز و خواستههای او را درک کند، راه حل برای برطرف کردن مشکلش به او بدهد و در پایان، مشتری را وادار به اقدام کند. اگر شما هم به دنبال یادگیری نحوه نوشتن متن تبلیغاتی موثر هستید، تا پایان این مطلب ما را همراهی کنید.
متن تبلیغاتی چیست و چرا هر کسبوکار به آن نیاز دارد؟
این متن، یک مدل راهنما برای تبلیغات شما خواهد بود. در این پروسه، مخاطب با دیدن این پیام و محصولات شما، یک قدم به جلو گام بر خواهد داشت و برای خرید اقدام خواهد کرد. امروزه هدف از نگارش این متن، جذب کردن مخاطبان هدف، برقراری ارتباط با آنها و افزایش نرخ تبدیل و فروش است. به همین علت، کپیرایترها با تمرکز بر نکات مهم محصول یا خدمت، تلاش میکنند تا به مخاطب نشان دهند که این پیام، چقدر میتواند برای آنها سودمند باشد.
ویژگیهای یک متن تبلیغاتی خوب؛ کلیدیترین عوامل برای جذب مشتری
وظیفه یک متن تبلیغاتی موفق، جذب نمودن مخاطب و عدم مقاومت او نسبت به خواندن متن است؛ اما چه فاکتورهایی باعث میشوند که این متن تأثیرگذار و جذاب باشد. به طور کلی، نگارش این متون دارای سه نکته مهم است که در متن ذیل به شرح آنها پرداختهایم:
- درگیرکنندگی: برند شما باید در نگاه اول، جذاب به نظر بیاید. شما باید متن را به گونهای بنویسید که مخاطب با انگیزه بسیار به سراغ آن برود یعنی، باید این احساس را به او بدهید که این محصول یا خدمات، همان چیزی است که چندین ماه دنبال آن بودید. در این شرایط، به صورت خودکار مشتری وارد پروسه خرید یا استفاده از خدمات میشود.
- مختصر و سرراست بودن: اگر متن شما طولانی باشد، مخاطب خسته شده و سریعاً از آن عبور میکند. پس، خواسته خود را خلاصه و با ذکر مزایا بنویسید. برای جلب توجه مشتری هم روی تیتری جذاب تمرکز کنید، متن را کوتاه و تاثیرگذار نگارش نمایید به نحوی که مشتری، متوجه شود ارزش محصول یا خدماتتان چیست و چه اقدامی برای خرید باید انجام دهد.
- مرتبط بودن: وقتی مخاطب خود را بشناسید، باید مطابق با نیاز او متن را نگارش کنید. متن تبلیغاتی، موجب میشود که در نتایج جستجو بیشتر دیده شوید. برای مرتبط بودن، شما باید از مناسبتهای فصلی، کلمات کلیدی یا رویدادهای روز استفاده کنید تا بتوانید متنی جذاب و کاربردی بنویسید.
نحوه نگارش متن تبلیغاتی؛ قدم به قدم تا فروشی انفجاری
حال باید به سراغ چگونه نوشتن متن تبلیغاتی برویم تا شما بتوانید فروشی انفجاری را تجربه نمایید. به همین منظور در متن ذیل، شما را با مراحل نگارش این متن آشنا میکنیم.
شناخت بازار هدف
شما در همان ابتدا باید مشتریانتان را بشناسید و بدانید چه مواردی برای آنها اهمیت دارند. شناخت مخاطب، باعث میشود تا پیام راحتتر به دست مشتری برسد. به عنوان مثال، اگر شما صاحب فروشگاه لباسی هستید و تمایل دارید مشتریانی که مدتها است خریدی از شما انجام ندادهاند را جذب کنید، میتوانید با یک متن تخفیف برای جذب مشتری همچون: ۲۰% تخفیف ویژه برای خرید بالای ۵۰۰ هزار تومان فقط تا جمعه شب، نیازهایشان را پاسخگو باشید و آنها را برای خرید سر ذوق آورید.
شناسایی مشکل مخاطب و ارائه راهحل
قطعاً هر فرد در پروسه خرید یا استفاده از خدمات، با مشکلاتی روبرو میشود و همیشه به دنبال راهکاری سریع و راحت میگردد. متن تبلیغاتی، باید این مسائل را به سادهترین شکل ممکن بیان کند و راه حلی برای رفع آنها ارائه دهد.
به عنوان مثال، تصور کنید صاحب فروشگاهی آنلاین هستید و قصد دارید تا بازدیدکنندگان بیشتری را به سوی خود جذب کنید. در این شرایط، شما با نگارش جملهای کاربردی نظیر: فاصله شما تا نیازتان و رسیدن درب منزل، تنها یک کلیک است! میتوانید به او بگویید که مشکل چگونه و با چه راه حلی برطرف میشود.
نشان دادن نتیجه واقعی
اگر میخواهید افراد به شما اعتماد کامل داشته باشند، تجربه واقعی مشتریان را به نمایش بگذارید. به عنوان مثال، با نشان دادن متن پیام رضایت مشتری در استوری یا هایلایتهای پیج اینستاگرام، به مخاطبان ثابت خواهید کرد که محصول یا خدمات شما چقدر کارآمد است. به همین علت، او به راحتی به شما اعتماد خواهد کرد و احتمال خریدش افزایش خواهد یافت.
متمایز کردن خود از رقبا
فراموش نکنید که به مخاطبان هدف بگویید، چرا باید شما را برای خرید انتخاب کنند. در این فرایند، بررسی و ارزیابی رقبا و تعیین تفاوتها، موجب مؤثرتر بودن متن میشود. به عنوان مثال، اگر همه مغازهها و فروشگاهها از قیمت مناسب صحبت میکنند، شما باید دلیلی متفاوت برای انتخاب خود ارائه دهید. مثلا اینکه برای خرید میوههای تازه، ما بهترین انتخاب هستیم؛ چون به صورت روزانه تازهترین میوهها را آماده میکنیم. همین بیان تمایز، موجب افزایش اعتماد و تشویق مشتری به اقدام میشود.
دعوت به اقدام (CTA)
حال که به ذکر راه حل مشکلات مخاطبان پرداختید، باید به صورت شفاف عنوان کنید که در مرحله بعد، چه چیزی در انتظارشان خواهد بود. شما میتوانید با قرار دادن شماره تماس، لینک، افزودن شبکههای اجتماعی، مخاطبان خود را به صورت مستقیم به اقدام دعوت کنید. به عنوان مثال، میتوانید یک متن برای تبلیغ پیج کاری بنویسید و بگویید: اگر دوست دارید در جدیدترین آموزشهای طراحی شرکت کنید و مهارتتان را به سرعت بالا ببرید، هم اکنون به پیج ما سر بزنید.
ترفندهای ساده برای جذابتر کردن متن تبلیغاتی و افزایش فروش
برای نوشتن یک متن تبلیغاتی جذاب، باید از ترفندهای مختلفی استفاده نمایید تا مطمئن شوید که مخاطب، جذب و تشویق به اقدام خواهد شد. به همین جهت در متن ذیل، به ترفندهای سادهای میپردازیم که میتوانند تأثیرگذاری متنها را چندبرابر کنند تا مخاطب، بدون فکر کردن اقدام کند.
- ایجاد حس فوریت: این حس موجب میشود که مخاطب با سرعت بالاتری اقدام نماید. این محدودیت، میتواند در زمان یا کمبود موجودی خود را نشان دهد. با بیان عباراتی نظیر فقط امروز فرصت دارید! کاربر حس خواهد کرد فرصت کمی دارد و به همین علت، به سرعت تصمیمش را خواهد گرفت.
- کوتاه و متمرکز بودن پیام: اگر متن تبلیغ طولانی باشد، اصلاً خوانده نخواهد شد. پس باید نکتههای اصلی را به صورت کوتاه و هوشمندانه بنویسید تا مخاطب، به سرعت از ارزش محصول یا خدمات شما باخبر شود.
- لحن متناسب با کانال: هر کانال یا پلتفرمی، لحن مخصوص به خود را دارد. مثلا متن تبلیغ در اینستاگرام باید با لحنی صمیمی بیان شود؛ اما در وبسایت به خاطر رسمی بودن، همان متن باید جدیتر نوشته شود تا بتواند اعتماد مخاطب را جلب کند.
- جذابیت بصری: به کار گرفتن اینفوگرافیک، ویدیوهای کوتاه و عکسهای جذاب، باعث میشوند پیام بهتر دیده شود و مخاطب زمان بیشتری برای تعامل با متن صرف نماید.
- تست و بهبود: تمام متون تبلیغاتی کامل نیستند. پس شما باید آنها را تست کنید، به ارزیابی بازخورد مخاطبان بپردازید و برحسب این موارد نتایج را اصلاح نمایید تا پیام شما همیشه تاثیرگذار باشد.
با رعایت این اصول، هم پیام شما جذاب خواهد بود و هم به رشد کسبوکارتان کمک خواهد کرد.
انتهای پیام
