پارادوکس مذاکره
محمدرضا شعبانعلی، نویسندهی توسعه فردی در کانال تلگرامی خود نوشت:
«بیست سال از زمانی که اولین بار سر کلاس مذاکره رفتم میگذرد و تمام عزیزانی که در این دو دهه خدمتشان بودهام، این قاعدهی مهم در مذاکره را از من شنیدهاند:
مذاکره آخرین راهحل نیست.
بسیاری از ما فکر میکنیم وقتی هیچ راهکار دیگری جواب نداد، مذاکره میکنیم. در حالی که مذاکره وقتی موثر است که اتفاقا انواع راهکارها روی میز باشد.
من گاهی این نکته را در قالب “پارادوکس مذاکره” صورتبندی میکنم: مذاکره فقط زمانی موثر است که شما فکر میکنید به مذاکره نیاز ندارید!»
انتهای پیام
