یک قانون مهم در مذاکره | محمدرضا شعبانعلی

محمدرضا شعبانعلی، نویسنده‌ی توسعه فردی در کانال تلگرامی خود نوشت:

در مذاکره حتماً حتماً حتماً خط قرمز داشته باشید

و ضمناً هرگز هرگز هرگز خط قرمزتون رو اعلام نکنید.

علت:

خط قرمز برای تصمیم‌گیری شخصی (یا داخلی و درون‌تیمی) مفید و لازمه و کمک می‌کنه در “شیب لغزندهٔ امتیازدهی” سر نخورید و به ته دره سقوط نکنید.

اگر طرف مقابل خط قرمز شما رو بدونه فقط دو آینده پیش روی شماست:

یا می‌بازید: طرف مقابل تا خود خط قرمز جلو میاد.

یا بیشتر می‌بازید: طرف مقابل از خط قرمز رد می‌شه و اگر به هر دلیل تصمیم بگیرید یا نیاز داشته باشید مذاکره رو ادامه بدید، برای طرف مقابل مشخص میشه که خط قرمزهای شما شکستنیه.

پس هیچ انگیزه‌ای برای به‌رسمیت شناختن خط قرمزهای جدیدی که در ادامه مشخص می‌کنید نخواهد داشت.

انتهای پیام